Storytelling é a habilidade de contar histórias que deixam aquele gosto de “quero mais!” quando acabam. Saiba como utilizar essa habilidade ao seu favor na sua estratégia de conteúdo.
Desde os tempos mais imemoriais, o homem cria histórias. E mesmo depois de milhares e milhares de anos, nós ainda nos emocionamos com belas narrativas – que atire a primeira pedra quem nunca se emocionou ao assistir um clássico do cinema, ao ler um livro ou até mesmo ao escutar uma história!
Chamamos esta habilidade de contar histórias de Storytelling e ela pode ser um divisor de águas na estratégia de marketing para advogados no Instagram, principalmente quando falamos de Marketing de conteúdo.
Quer saber como aumentar o faturamento do seu escritório através do Storytelling? Então leia o artigo até o final!
O que é storytelling?
Storytelling é a habilidade de transmitir mensagens e ensinamentos através de narrativas envolventes.
No marketing jurídico, o storytelling consiste em utilizar histórias interessantes e bem construídas para conectar-se com seu público-alvo e transmitir a mensagem central que você deseja passar sobre seu escritório de advocacia e/ou serviços de uma forma mais envolvente.
Ao invés de apenas apresentar fatos e argumentos de forma direta, o storytelling permite envolver o público emocionalmente em uma jornada memorável.
Isso ajuda a criar identificação, gerar empatia e fazer com que as pessoas se lembrem da sua marca.
Um exemplo de storytelling no Instagram seria contar uma história de superação de um cliente do escritório – sem revelar dados pessoais, como vimos no nosso guia completo de Marketing Jurídico –, que enfrentou problemas jurídicos complexos, mas conseguiu resolvê-los com a sua ajuda.
Esse tipo de narrativa humaniza a sua marca, mostra seus valores e também demonstra o impacto positivo do seu trabalho na vida das pessoas.
Outro exemplo seria criar uma persona fictícia e desenvolver narrativas seriadas com ela, abordando diferentes aspectos dos serviços jurídicos do seu escritório.
O storytelling bem feito seduz o público e o mantém interessado em acompanhar novos capítulos e desdobramentos.
Por que o storytelling é poderoso?
O storytelling é uma poderosa ferramenta de marketing para advocacia porque cria uma conexão emocional com o público.
Quando você conta uma história bem estruturada, as pessoas se envolvem, criam empatia e se identificam com os personagens e a narrativa.
Isso gera engajamento, fazendo com que seu conteúdo seja mais atraente e compartilhado.
Outra vantagem do Storytelling é que ele age sobre a memória do seu público. As pessoas se lembram de boas histórias, elas ficam gravadas em nossa memória de forma muito mais eficaz do que fatos soltos ou dados isolados.
Além disso, o storytelling permite vender suas ideias e serviços de forma sutil.
Ao invés de ficar falando da sua competência – o que, convenhamos, é um tanto cansativo para o lead –, você mostra isso por meio de narrativas de casos de sucesso.
O público se inspira, aprende e se sente motivado pelas suas histórias. E isso cria uma percepção positiva da sua marca, aumenta a credibilidade e influência as pessoas a contratarem seus serviços.
Como aplicar o storytelling no marketing jurídico?
Contar boas histórias é uma arte que requer técnica. Para aplicar o storytelling de forma efetiva no seu marketing jurídico no Instagram, siga estas dicas:
Crie personagens e enredos
Primeiro, crie personagens e enredos com os quais seu público-alvo possa se identificar.
Por exemplo, se você atende principalmente empreendedores, eles se reconhecerão na história de um personagem também empreendedor que está enfrentando problemas jurídicos na sua startup.
Utilize estruturas mitológicas
Em seguida, utilize a estrutura da jornada do herói, apresentando um personagem comum, um conflito, desenvolvimento e resolução.
As pessoas amam acompanhar histórias de transformação e superação. Mostre como seu personagem saiu da dificuldade alcançou o sucesso.
Procure gerar identificação apresentando dilemas e situações parecidas com as que seu público vive no dia a dia. Eles precisam se ver refletidos na história para criar conexão emocional.
Coloque-se como a solução
Depois, apresente de forma sutil como seus serviços jurídicos ajudaram o personagem a resolver aquele problema.
Mas atenção: faça isso de modo natural, sem forçar a barra – ou melhor, a venda.
As pessoas se inspiram com histórias e naturalmente desejarão o que seu personagem conquistou.
Finalize com um final feliz
Para finalizar, encerre a história com uma mensagem positiva e inspiradora, que motive seu público e o faça lembrar da sua marca.
Nossa dica de ouro: frases de efeito são excelentes nesse momento.
No Instagram, você pode contar essas histórias tanto nos posts quanto nos stories.
Lembre-se: histórias conectam. Invista nelas e colha os resultados no marketing do seu escritório.
Dicas para criar um storytelling eficaz
Um storytelling poderoso no marketing jurídico precisa prender a atenção, gerar identificação e entregar a mensagem central.
Para isso, siga estas dicas:
Defina sua mensagem central
Antes de criar a história, defina qual é o principal ponto que você quer transmitir.
Suas histórias precisam ter um objetivo e direcionamento claro. Foque em uma mensagem principal.
Conheça profundamente seu público-alvo
Pesquise e entenda quais são os interesses, desejos e dores do seu público. Assim você poderá criar enredos e personagens com os quais eles se identificarão intuitivamente. Lembre-se: histórias são sobre pessoas.
Usar linguagem e formatos apropriados ao contexto
Adapte seu storytelling ao meio que será veiculado. Histórias no Instagram pedem uma linguagem leve e informal – sem ferir o código de ética e disciplina da OAB.
Já em outros contextos, como palestras, pode ser interessante adotar um tom mais sóbrio e profissional.
Seja autêntico e conecte sua história à marca
Encontre um equilíbrio entre criatividade e autenticidade. Suas histórias devem passar credibilidade e reforçar os valores e propósito da sua marca.
Desperte emoção e provoque reflexão
Faça as pessoas se emocionarem e refletirem com situações que ecoem suas próprias vivências. Medo, superação, amor: explore dilemas universais.
Dominando o marketing jurídico com a assessoria Pixel
Bom, agora você já sabe que boas histórias constroem marcas inesquecíveis, certo? Infelizmente, transformar fatos em narrativas envolventes não é tão simples. Isso requer técnica e prática.
Pensando em maneiras de te ajudar nessa jornada, nós criamos uma assessoria de marketing digital – que já aumentou o faturamento de mais de 300 escritórios de médio e grande ao redor do Brasil.
Por isso, não perca tempo!
Clique aqui e garanta agora mesmo a sua vaga para uma consultoria gratuita com o nosso time de especialistas!
